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企业与网络营销

企业与网络营销

整合网络营销--点意盛世 2008-1-8 15:43:06

在对于网络营销的定义中已经提到,网络营销并非独立的,而是企业整体营销策略中的组成部分,网上营销与网下营销相结合形成一个相辅相成,互相促进的营销体系。但在我们谈论网络营销时,往往会产生一种与一般营销不同的感觉,有时将网络营销出现之前已经成熟的营销理论和方法称为传统营销,就像网络企业和传统企业一样,尽管没有什么科学道理,但人们通常习惯于将基于互联网的公司称为网络企业,将网络企业之外的所有企业都统称为传统企业。

其实,无论是传统企业,还是网络企业,并没有实质上的差别,无论网络营销还是传统营销,基本的营销原理也是相同的,仅仅表现在一些方法上的差异。

无论传统企业还是网络企业都需要网络营销

随着纯网络公司由盲目转入理性发展,是否具有赢利能力已经判断成为一个网络公司价值的基本要素,网络公司纷纷增加 " 水泥 " 的含量,一些网上零售商甚至发展实体商店来拓展销售渠道,网络公司并购传统企业的事件也时有发生。另一方面,传统企业上网的热潮也日益高涨,除了提高企业互联网应用程度之外,注资或并购网络公司的案例也在不断增加,网络营销已经成为许多企业的重要营销策略,一些小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大中型企业表现出更大的热情。以美国为例,无论是网络公司还是传统企业,都将加大网络营销的力度,根据一份调查报告显示, 2004年圣诞季节期间,在线营销占全部营销预算的比例从 2001 年同期的 25% 上升到 32% 。而欧洲的企业营销人员在 2001 年底半数以上已经采用了不同程度的网络营销方法。

网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。正如英特尔总裁葛洛夫所说, " 五年后将不再有网络公司,因为所有公司都将是网络公司 " 。其实,传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限,网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础,营销理论本身也无所谓新旧之分,理论用以指导实践,只要是有效的,就是正确的。

最近 3 年来,互联网将改变企业的经营方式已经成为许多企业的共识,不过,在 3 年前即使《财富》全球 500 最大的公司中还有 70 家没有自己的主页,其他已经建立了企业网站的公司在利用互联网方面也处于初级阶段,进入 2001 年上半年, 500 家大型企业不仅无一例外地建立了主页,而且将近 90% 以上的企业都采用网上招聘等方式,这说明互联网的应用已经不仅仅是将公司介绍搬上网,或者收发电子邮件,而是进入了深层次的应用,而企业间电子商务和企业对消费者的电子商务则是互联网对企业经营方式产生重大变革的标志。

传统企业的网络营销大都从建立网站开始,现在,不必说国际知名的大型企业,国内的大多数大型企业也都建立了自己的网站,不过具有电子商务功能的网站还很少。但在已经建成的这些企业网站中,根据全球最大的传播公司 TribalDDB 首次针对中国企业网站效果的调查,网站的形象与企业形象很不相称,功能和服务也不完善,实用性不强,而且,中国品牌的企业网站明显落后于国际品牌。由此可见,中国企业信息化的总体水平还不高,传统企业的网络营销水平还处于初级阶段。

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